ADISTRA © 2018

Mejores Personas, Mejores Resultados

Eduardo Saleh

Psicólogo Organizacional de la Universidad de Chile. Es Gerente General de Adistra, empresa de capacitación que atiende a las compañias más importantes del país. Es autor del libro NEGOCIE: Los 7 pasos de una negociación exitosa, y de numerosos artículos sobre capacitación, psicología aplicada a la empresa y venta profesional. Ha dictado seminarios, charlas, y efectuado consultoríasde Dirección de Recursos Humanos, Gestión y Negociación a importantes empresas nacionales como SCOTIABANK, AGRICOLA ARIZTIA LTDA., CTI, UNILEVER, ANGLO AMERICAN CHILE, METHANEX CHILE LTD., CONSORCIO NACIONAL DE SEGUROS VIDA S.A., CMPC PRODUCTOS TISSUE S.A, CORPBANCA, HORMIGONES PREMIX S.A, ENAP, entre otras. En el ámbito internacional ha sido expositor en las conferencias anuales de la AMERICAN SOCIETY FOR TRAINING AND DEVELOPMENT (EEUU), y de la Escuela de Administración y Desarrollo Empresarial de SENAC RIO (Brasil). También ha sido consultor para CARGIL y  PFIZER CORPORATION. Además ha sido entrenado como facilitador de los talleres de consultoría del desempeño de la empresa Partners in Change y como relator y consultor de negociación de la Firma ENS International.

 

ESTUDIOS UNIVERSITARIOS

• Psicólogo, Facultad de Ciencias Humanas, Universidad de Chile.

CARGOS ACTUALES

• Gerente General de Adistra Capacitación Ltda., 1985 a la fecha

• Profesor de post grado part time, Escuela de Administración, Universidad Católica de Chile.

CARGOS ANTERIORES

• Psicólogo Hospital Psiquiátrico, 1977 –1978. Asesor de Personal y Asesor en Psicología Industrial a importantes empresas del mercado nacional, reclutamiento, selección, y capacitación de personal.

• Jefe de Capacitación de Cía. Cervecerías Unidas S.A. 1980 – 1985

• Consultor externo en selección de personal de la Cía. Manufacturera de Papeles y Cartones S.A . 1983 –1984

 

PUBLICACIONES

La Toma de Decisiones

Serie Teoría y Práctica de la Psicología Social

Cátedra Dr. Juana Anguita, D.E.R.T.O., 1979.

Selección de Mecánica en la Industria Textil

Revista de Capacitación y Empleo, SENCE

Año 2, No. 6, Diciembre 1979.

Dos Perspectivas para la selección de vendedores

Cuadernos Empresa, No.38, Abril 1981

Libro “La Venta Profesional”

Curso de Autoinstrucción

ADISTRA, 1986

Psicología aplicada en la empresa

Centro de Investigación y Asesoría de Empresas

Fundación Adolfo Ibáñez.

Libro N.E.G.O.C.I.E.: Los 7 pasos de una negociación exitosa

Editorial Norma, año 2005

La Ruta Hacia una Negociación Exitosa – Saleh y Barros

Harvard Business Review, año 2007, 2010

 

HA SIDO CONSULTOR PARA

• Turismo Cocha, Duoc UC, Anglo American, Prime Ltda., Ariztia, Sigdo Koopers, Aconcagua Foods, Maco, Royal Rental, Premix, Carril, Pfizer Corporation y Corporación J.R. Lindley.

EN TEMAS DE

• Negociación, Gestión del Desempeño, Modelos de Desempeño Ideal, Planificación Estratégica de Recursos Humanos, Estudio de Clima Organizacional, Modelo de Retención de Personal Estratégico, Control de Gestión.