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Merchandising

• El Merchandising consiste en la promoción y venta de los productos mediante su exhibición atractiva en el punto de venta. Su aplicación va desde productos alimenticios de consumo masivo hasta la ropa y los artículos para el hogar.

 

El aporte del merchandising dentro de las estrategias de comercialización de las Compañías ha ido aumentando en los últimos años, impactando no sólo la asignación de recursos a esta área sino también al papel de la fuerza de ventas en esta variable.

 

• Los talleres de merchandising se adaptan a la realidad de la empresa y sus productos, preparándose materiales y ejemplos adecuados a su mercado específico. También se toman en cuenta a los distintos actores que participan en el proceso. Por ejemplo, a los mercaderistas y promotoras se les entregan técnicas de merchandising propiamente tales, en tanto a los vendedores que dirigen a los equipos de merchandising se les entregan también técnicas de supervisión de esos equipos.